聯合利華的渠道戰略(ppt 23頁)

聯合利華的渠道戰略內容提要：
網點：
公司的分類方法:
1. 大賣場
2. 量販店 
3. 超市和百貨店  
4. 便利店/小店 /雜貨店   
5. 保健/藥店  
6. 售貨亭和夫妻店  
7. 批發市場  
8. 其他 
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主要客戶 (KC): 
主要客戶管理
上層與上層溝通
聯合業務和促銷計劃
直供客戶 (DA):
加強客戶服務
直接控製/計劃及商店售進
傳統通路 (GT):
分銷覆蓋率增長
分銷商業務增長
分銷商投資回報率增長
……

準備清單包括什麼:
SKU數目, 貨架位置,  排麵大小, 貨架貨物流轉率
商品陳列, 堆頭位置,  促銷價格,  促銷品類
POSM (陳列工具, 材料)

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