專業化的推銷管理(ppt 89頁)
專業化的推銷管理(ppt 89頁)內容簡介
專業化的推銷管理目錄：
1、兩種不同的推銷方式
2、推銷的專業化步驟
3、專業化推銷應具備的條件
4、推銷的專業化步驟
專業化的推銷管理內容提要：
推銷的專業化步驟：
計劃與活動
接觸前準備
接觸
培訓與輔導
拒絕處理
促成
服務
……
專業化推銷理念：
我們是行業顧問。
建立信任比任何說服更重要。
推銷“五好”
行業好
公司好
市場好
製度好
商品好
……
接觸前準備的步驟：
1、擬訂拜訪計劃
2、分析客戶資料並擬訂接觸話術
3、情景演練
4、資料製作
5、信函投遞
6、電話預約
7、檢查攜帶工具
8、自信出擊
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