某超市商品銷售一體化管理(ppt 34頁)

某超市商品銷售一體化管理目錄：
1、商品管理總部商品銷售管理綜述
2、商品銷售各職能管理的分析
3、營促銷規劃分析
4、貨架陳列管理分析
5、基於商品分類的協同管理模式進行
6、商品分類協同管理方式總論
7、基於商品分類協同管理方式的執行
8、通過統一指導和培訓加強門店陳列能力
9、通暢信息的支持
10、商品配置表的製定流程
11、……

某超市商品銷售一體化管理內容提要：
聯華的商品開發管理
新品引進的主要渠道是供應商自我推薦，通過樣品審查，由新品審定委員會通過後進入主檔。
定牌產品開發主要選擇中小供應商，開發過程及其後的管理缺乏團隊合作，無法形成有效供應鏈。
進口產品由香港公司和南方的公司引進。
……

貨架陳列管理目標分析：
商品銷售額的擴大是貨架陳列管理的根本目標。
具體到貨架陳列，就必須實現最好的商品放在最好的貨架上。
因而，貨架優化管理的基本原則是商品貨架麵積比例的分配與市場占有率相符。
……

商品分類協同管理方式總論：
目前聯華上海市的直營門店達到300多家，受到管理幅度的限製，由業務員直接管理門店所有商品的陳列是不可能的；又由上述的分析可以看出，業務員全權接管理貨架將是對門店資源，包括對顧客的熟悉、銷售信息的準確兩大資源的浪費。
但是完全由門店管理貨架則會出現：營促銷統一規劃時容易出現矛盾，在新品管理能力上的不足，決策層戰略意圖無法得到貫徹，季節性商品調整的滯後，以及由門店自身特點決定的局部行為與短視行為。
管理行為由兩個過程組成，決策的製定與決策的執行，在執行過程中，不可忽視區域的作用。在加強區域分析能力以及管理能力的前提下，將區域的力量結合到貨架陳列管理中是可能也是必要的。
由於上述的認識，我們提出了基於商品分類的協同管理模式對聯華的貨架陳列進行管理。

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