銷售技巧之差異化行銷(ppt 36頁)

銷售技巧之差異化行銷目錄：
1、影響消費者行為的因素
2、產品的定義
3、產品的差異性表現
4、廠商差異化行銷手段
5、差異化行銷過程
6、差異化行銷銷售話述
7、關於品牌答案點
8、對待所有的消費者不應該一視同仁

 

銷售技巧之差異化行銷內容提要：
差異化行銷銷售話述：
關於品牌
關於價格
關於服務
關於品質
關於其他
……

關於品牌答案點：
亞太PC市場第一
全國電子百強第一
INTEL全球十大合作夥伴之一
服務滿意度第一
通過國際電磁兼容性認證（FCCB級）
全國高新技術企業第一
中國IT產業支柱
民族工業企業代表
遍布全國的服務網絡
品牌價值58.8億
通過ISO9001認證
良好的公益形象
……

聯想為什麼不推出低價電腦：
聯想提出全民電腦的理念，為中國用戶提供“適用
夠用、好用”的電腦
聯想可以提供低價電腦沒有的服務保證
聯想是一家負責的公司，推出的是低端產品，在保
證品質、功能、服務的前提下盡可能地降低產品價格

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