新利体育取现 案例--國際化的可樂戰(ppt 34頁)

新利体育取现 案例--國際化的可樂戰目錄：
一、案例的基本結構和內容
二、案例的用途(1)
三、案例教學目的
四、案例的背景分析
五、行業的五種力量分析
六、案例總結

新利体育取现 案例--國際化的可樂戰內容提要：
可以作為營銷學的案例：主要研究兩大可樂公司是在中國市場上的對抗，如何通過有效的營銷策略和管理在中國市場上從事市場開拓和競爭。
PAGE 19：中國蘇打飲料的霸主之爭正在深入，誰將打響可樂大戰的第一槍？采用什麼樣的策略？戰鬥什麼時候開始？在中國，這場可樂大戰可能已經打響。
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可以作為國際營銷學案例：主要說明兩大可樂公司所采用的戰略是多國家戰略、全球化戰略還是跨國家戰略。
PAGE 1:在為了成為中國軟飲料市場競爭中的贏家，兩個可樂公司采用著基本上相同的操作方式。就操作方法而言，它們都必須學會在中國市場上如何使它們的企業高效地運作，而且有利可圖。事實上，它們麵臨的問題還很多。包括與政府的關係，建立良好的夥伴關係，如何更加符合中國的國情。
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原液生產者（CP）：
主要是把各種天然配料混合起來，配方是秘密的；
向特許經營或者自己擁有的灌裝廠出售原液；
CP為灌裝廠製定係列標準，對生產程序提供指導；
固定投資和生產成本很低：
在廣告和營銷方麵的投入很大，占成本的39%；
兩大可樂公司代替灌裝廠與其供應商討價還價；
原液的價格在某-某年代的價格一直在上升；
獲得83%的毛利和29%的稅前利潤
可口可樂和百事可樂是最大原液生產者和主要灌裝廠。

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