新利体育取现 學--戰略管理專題講座(ppt 85頁)

新利体育取现 學--戰略管理專題講座目錄：
第五講市場細分化戰略
第六講企業戰略計劃過程與新利体育取现 管理過程
第七講市場競爭戰略研究

新利体育取现 學--戰略管理專題講座內容提要：
市場細分：是指企業按照消費者在需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方麵的差別或差異，運用係統方法把整體市場劃分為兩個以上不同類型的消費者群，再把每種需要或願望大體相同的消費者，細分為消費者群為標誌“子市場”的一係列求同存異的方法。
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市場細分的客觀基礎
顧客需求的異質性是市場細分的內資依據。
三種不同的偏好模式：
① 同質型偏好，即所有消費者具有大致相同的偏好，至少顧客對產品的兩種屬性的重視程度是一致的。如工作服。
② 分散型偏好，即消費者的偏好相差很大。同一檔次不同款式的服裝。
③ 群組型（或集群型）偏好，即市場上可能會出現具有不同偏好的消費群體。如高、中、低檔的服裝。
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市場細分的意義
市場細分是新利体育取现 思想和戰略的新發展。
市場細分的形成經曆了三個階段：
① 大量營銷：即賣者麵對所有的買者，不加區別，大量生產、分銷和促銷單一產品，試圖以單一產品吸引市場的所有的顧客。如可口可樂公司曾向整個市場推出一種飲料。60-70年代的中國服裝；
其理由是：這將導致費用最少和價格最低。
② 產品差異性營銷：即向市場提供兩種以上的外觀、質量、式樣、規格等方麵具有不同特點的產品。如可口可樂公司後來推出幾種不同容器包裝的飲料。其目的是為了向購買者提供多樣化的產品，而不是為了吸引不同的細分市場。

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