分銷渠道的建立與管理概述(doc 6頁)

分銷渠道的建立與管理概述內容提要： 渠道決策是企業的重大營銷決策之一，也是最複雜的營銷決策之一。隨著環境的日新月異，分銷體係也正在發生急劇的嬗變，在此消彼長、變化頻繁的流通變革中，許多企業開始感歎生意越來越難做。 …… 約翰?卡斯林博士曾在美國紐約布法羅的紐約大學獲得MBA學位，並在美國伊利諾斯州工業學院芝加哥法學院獲法學博士學位。其親自創辦的安德魯－沃特國際公司是一家致力於幫助企業製定並實施全球營銷、銷售、供應商和分銷聯盟、渠道策略的國際性營銷和銷售公司。卡斯林博士本人是當今世界頂尖的營銷和銷售專家，在增值營銷及銷售戰略的製定和實施領域有深厚的造詣。卡斯林博士還是國際知名的演說家和實戰專家，他一直致力於全球化、戰略性供應商策略聯盟開發（含國內及國際戰略性客戶的開發）、全球銷售和分銷戰略製定等領域的研究和實踐。 …… “在努力建立起四大洲的市場份額後，我隻希望我能更早些遇到約翰?卡斯林。無論在哪裏，約翰給我和我的公司一再表示，一個考慮周密的銷售和分銷戰略能產生強大的競爭優勢，甚至在新生市場的不完全競爭領域。如果你想贏得大的市場份額，如果你想成功的話，那麼約翰?卡斯林的指導及其戰略是必不可少的，它們影響著銷售工作的根本！”
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