弱勢品牌的渠道精耕細作策略(doc 13頁)

弱勢品牌的渠道精耕細作策略目錄：
一、 市場精耕細作的含義
二、 精耕細作的背景
三、 精耕細作策略

弱勢品牌的渠道精耕細作策略內容提要：
精耕細作”一詞在各種專業市場管理媒體上頻繁出現，一時間成為企業營銷政策和方案裏點擊率最高的名詞之一。可以說“精耕細作”是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業從開始關注通路的競爭到現在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰將能夠取得競爭的勝利。
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所謂渠道精耕細作，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業產品的銷售量。
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近年來，中國市場發生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現了很多的創新。企業的競爭表現為渠道的爭奪和終端的搶占，從渠道的各個環節自上而下來掌控市場。傳統的批發市場分銷流通模式繼續在一些區域市場存在並且很好的發展，同時跨國公司進入中國市場，帶來了先進的管理經驗，如區域分銷模式、聯合分銷體模式。國內的很多公司結合中國市場的實際情況，很成功地運用了這些銷售模式，取得了很好的市場效果。在零售終端業態方麵，街邊小店、社區便利店、連鎖超市、大賣場等形式的零售終端遍布整個市場，不同的終端形式針對不同的細分市場和消費者群體。企業如何來麵對這樣的市場環境，如何根據企業的資源狀況來選擇渠道和終端是十分重要的。　

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