房地產企業營銷渠道選擇的影響因素(doc 13頁)

房地產企業營銷渠道選擇的影響因素內容提要：
房地產企業對銷售渠道的建設必須先行,因為當巨大的開發能力形成,而沒有形成與之相適應的渠道網絡時,必然造成開發能力的巨大浪費,其結果就是商品房空置麵積增加；優秀的企業都很重視銷售渠道建設,強調能夠有效地控製整個目標市場的銷售渠道,以保證銷售渠道有效運轉。
……

當市場被細分為不同的用戶群體後,每一個群體都有一係列的服務產出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優的渠道形式,即渠道定位。優化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執行這一步驟來滿足細分市場對服務產出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產品的促銷、談判、財務、訂購和支付等等。渠道結構的設計包括兩個重要的方麵。首先,渠道設計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層麵上渠道夥伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產品進入的市場選擇渠道時,關鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道夥伴在目標市場中有非常好的關係,能夠對產品成功進入市場有非常明顯的影響。
……

房地產銷售點是房地產企業實現自己經營目的的前沿陣地,房地產企業的產品能否最終銷售出去以及能否最終實現理想的經濟效益,都直接與銷售點的選擇和經營有關。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業產品或服務特色的銷售點,然後通過有效的銷售渠道管理來實現銷售目標。

..............................