寶潔分銷商一體化經營係統(ppt 17頁)

寶潔分銷商一體化經營係統目錄：
1、分銷商組織結構圖
2、分銷商覆蓋人員工作職責

寶潔分銷商一體化經營係統內容提要：
總體工作目標：
銷售組長負責所管理小組總體銷售目標（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實現，以及和覆蓋範圍客戶建立良好的合作關係。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓，工作表現的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管彙報。
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目標：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間，以達到每輛車每人拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標。
小店貨車銷售標準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店，拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。
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分銷商一體化經營係統（IDS）是寶潔公司分銷商生意運作的標準運作係統。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔分銷商進行有效生意運作的最佳方式，同時為分銷商一體化經營係統（IDS）的發展奠定基礎。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流程（CWP）的標準，我們特製作此手冊。

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