一個與渠道獲利相關的話題-渠道定價(doc 20頁)

一個與渠道獲利相關的話題-渠道定價目錄：
1“我們就是IT的農民階級”
2政策、環境與經營策略—IT的“三農”問題
3淺談渠道“隱性利潤1“我們就是IT的農民階級”

一個與渠道獲利相關的話題-渠道定價內容提要：
從媒體獨立的第三方角度看待“渠道定價”，應該隻是涉及渠道企業正常經營所獲的“流轉利潤”問題。但在IT供應鏈這個相對複雜的市場環境下，簡單表象的“買與賣”已經不能支撐IT流通企業的正常獲利。於是在采訪中，“渠道定價”在某種程度上被各方麵的被訪者理解為一個“與渠道獲利相關的話題”
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“SONY作好了，1年下來能賺幾十萬吧”，王浩坦言這點毛利也就能維持公司日常的開支，水貨配件才是其主要的利潤來源。“像華旗這樣的SONY分銷商作分貨，才有能夠拿到5個點左右的毛利，我們這樣的經銷商如果不做點‘其他’的東西，根本撐不下去”。其實王浩已經算是“很”正規的經銷商了，SONY的水貨整機基本不碰。
王浩悄悄對記者透露，SONY最近要對隔壁的另一家經銷商“開刀了”，原因是該公司用水貨低價衝擊市場價格。據記者所知那家公司的出貨價格不過比王浩低50元而已。“SONY和華旗對價格體係管的很緊，一罰就是兩三萬，可狠了”。
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利益，關係“剪不斷、理還亂”。
表麵上看，產品渠道價格體係的可以用“媒體報價”、“渠道提貨價”、“最終出貨價格”來簡單表示，而渠道利潤可以通過計算“供應商最低限價”而得出，但實際情況卻並不如此。

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