美的的渠道營銷案例(doc 9頁)

美的的渠道營銷案例目錄：
一、自建渠道＝衝動？
二、專賣店優勢對比
三、適合的才是最好的

美的的渠道營銷案例內容提要：
美的此舉，自然而然引發了大量關於企業自建渠道究竟能不能繼續走下去的討論。其中不乏很多通過比較專賣店和大賣場兩種渠道模式優劣，得出堪喜或堪憂的結論。單純從兩種渠道模式進行比較並不能如實反映中國特殊的家電市場業態並據以預測未來的發展前景，因此，必須結合中國家電市場渠道發展曆程及背景來進行分析。
……

製造商們所倡導的專賣店形式的銷售模式，與大賣場相比，具有獨特的優勢，這也成為其能繼續生存發展的資源優勢：網絡覆蓋廣、門店投入不大、門檻相對較低、導購環境更優越、導購人員更專業、售後安裝維修服務更及時等等。家電經銷商在開業前都必須接受專門的專業知識培訓、技術指導培訓等，家電產品技術的更新也會更快的傳遞給這些經銷商們。因此，在專業性上，企業自身專賣店具有無可比擬的優勢。雖然比不上大賣場的一站式服務和貨比三家服務，專賣店卻憑借獨有優勢在家電市場上擁有一席之地。
……

營銷模式不過是企業整體營銷戰略的一個組成部分。我們知道，企業的經營除了營銷模式，還受製於企業的發展戰略、產品規劃、品牌建設、企業文化建設等諸多方麵，最主要的還是解決好發展戰略問題。格力穩定的發展戰略品是最有特色的，很值得力圖趕上或者超越的企業學習。在發展戰略上，除了格力一貫塑造的專業形象外，格力最突出的一點莫過於對品牌建設的持之以恒，不像有些品牌的那樣急功近利

..............................