防止渠道竄貨的兵器(doc 9頁)

防止渠道竄貨的兵器目錄：
武器一：技術手段武器——以技術為基礎，加強竄貨管理。
武器二：經銷政策武器——製定合理的獎懲措施，做到有法可依。

防止渠道竄貨的兵器內容提要：
竄貨，通常是指經銷商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區域市場需求的差別，將產品超越所限製的區域進行銷售的行為。區域市場竄貨是一種是比較常見的新利体育取现 頑症，也有人稱它為“倒貨”，由於竄貨會給原由的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，所以很多廠家都“談竄色變”，並且製定了很多嚴厲的政策措施來加以製約。
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產品商標顏色差異化區分 即同種產品的商標在不同的地區，在保持其它標識不變的前提下，采用不同的顏色加以區分；比如銷往陝西的外包裝采用紅色，銷往河南的外包裝采用藍色。 技術高，竄貨成本很高，不宜破壞，能夠較好的起到防竄貨作用。 產品外包裝生產規模化問題、銷售區域劃分過細等因素，影響包裝成本
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產品編碼差異化區分 即同種產品的商標在不同的地區，在保持其它標識不變的前提下，利用文字、圖形、字母、郵編、數字或這些圖形文字的組合等標明銷售區域。 防竄貨成本低。 防竄貨的技術含量低，破壞防竄貨措施成本低、風險低。竄貨經銷商采取簡單的手段，經過簡單的操作，即能讓原來的防竄貨手段形同虛設。

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