招商銀行營銷報告分析(doc 18頁)

招商銀行營銷報告分析目錄：
一、前言
二、國內銀行業整體狀況
三、市場定位
四、產品、服務及其組合
五、營銷渠道
六、促銷策略
七、總體分析

招商銀行營銷報告分析內容提要：
某年末，從機構情況看，我國銀行包括國家銀行和其他商業銀行。國家銀行進一步分為：3家政策性銀行——中國進出口銀行、中國農業發展銀行和國家開發銀行；４家國有獨資商業銀行——中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行和中國銀行。國家控股或其他股份製商業銀行包括：交通銀行、中信實業銀行、招商銀行、華夏銀行、深圳發展銀行、上海浦東發展銀行、福建興業銀行、中國光大銀行、廣東發展銀行、中國民生銀行和廈門國際銀行。另外還有城市商業銀行90餘家以及多家城鄉信用社。
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商業銀行的市場定位是指銀行對其核心業務或產品，主要客戶群以及主要競爭地的認定或確定。商業銀行的市場定位戰略是指銀行根據自身特點，揚長避短，選擇、確定客戶—產品—競爭地(C—A—P)最佳組合的係統步驟和方法，以達到銀行資源的最優配置和最佳利用。由於商業銀行市場定位戰略是銀行用來與競爭對手抗衡、吸引消費者以及充分有效利用資源的大方針、大原則，因而它是商業銀行最基本和最重要的戰略。
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作為一家中等規模的股份製商業銀行，招商銀行沒有政府補貼，與國有商業銀行的規模優勢、網點優勢相比，明顯處於相對劣勢地位。但不承擔國家政策性貸款業務，很少有政府幹預，在企業利潤最大化和生存發展的行為目標指引下，管理嚴密、機製靈活、經營規範、服務完善，利用競爭手段開拓市場，其行為特征的市場化和競爭性遠較國有獨資商業銀行為甚。

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