中國製藥企業的營銷渠道概述(doc 18頁)

中國製藥企業的營銷渠道概述目錄：
第一章 行業背景情況
第二章 新形勢下的藥品流通渠道模式
第三章 總結與討論

中國製藥企業的營銷渠道概述內容提要：
中國改革開放以來的二十年時間裏，隨著人民生活水平的提高，用於藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠遠大於GDP的增長幅度（《中國醫藥報》）。據預測，到某年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫療保健品市場（Business Week援引WHO的預測）。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫藥企業，通過獨自或合資方式，已經全部進入中國市場（Business Week），造成中國藥品行業的競爭空前激烈， 同時，中國的用藥水平也得到大幅度的提高。
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不同藥品的各自的適應證不同，加上人類的疾病種類繁多，造成整個藥品市場的細分市場數量巨大，且很多藥品彼此不能替代。針對每個適應證的細分市場，首先進入的藥品處在完全壟斷地位。例如正在攻克中的AIDS和癌證藥品市場就是這樣，一旦有企業率先將新藥投入這個市場，它將處於完全壟斷地位。人類對於死亡的恐懼和倫理上的觀念，除非有選擇，對關乎生命的藥品的價格不論怎樣，都會接受：純粹的壟斷，價格彈性為0。開發出頑症的特效藥物，獲取超額的利潤，促使世界上各大醫藥企業，在研發上的支出都超過其銷售收入的10%。藥品市場的這個特點，決定這個行業是一個不被人注意的“高新技術行業”。
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藥品的付款者和最終消費者分離。
在中國，最大的付款者是政府。患者就醫吃藥是要報銷的，他不付錢。這也造成兩個後果。一個是藥品濫用，醫藥費居高不下。醫療體製改革不隻是朱熔基總理的五項改革之一，它是地球上所有政府總理的改革目標，在打仗的政府總理除外。另一個是醫藥行業的生存與政府政策如此相關，沒有哪個行業比之更甚。“政府打個噴嚏，製藥公司要大病一場。”

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