某集團的營銷策略分析報告(doc 11頁)

某集團的營銷策略分析報告內容提要：
公司占主營業務收入和主營業務利潤10％以上的產品包括青黴素粉針、嚴迪、葡萄糖酸鈣、鈣中鈣等，以及公司其他單個產品年銷售額超過億元的戰略產品，雖然市場容量大，但產品技術要求不高，生產廠家眾多，市場競爭激烈。公司能在補鈣、補血產品市場脫潁而出，是因為公司根據非處方藥和保健品市場的特點，采用了密集廣告的營銷策略，在市場上樹立了某集團幾個大產品的品牌。而且從公司的財務報表看，公司在銷售大幅上升的同時，回款控製也做得比較好，公司某年的主營收入同比增長44％，而應收賬款同比增長21％，其他應收賬款還略有下降。說明公司具有強大的營銷能力。
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雖然公司的營銷策略和市場開拓都很優秀，但對公司來說，也存在一些不足，首先是公司的營銷主要以廣告開拓市場，廣告費用一直居高不下，而國家出台的關於廣告費用不超過營業收入2％的部分才能抵扣應納稅款的規定， 對某集團的利潤將產生較大影響，並將改變公司的營銷策略。另外公司的產品基本都是大路貨，由於此類產品的生命周期都比較短，因此公司需要不斷有新產品的推出，但看公司最近配股募集資金項目，還是一般性的產品，在強大的營銷能力支持下，公司能保持一定的業績增長，但對營銷的過分依賴，使公司的長期發展存在較大的不確定性。同時缺乏高科技含量的新產品，也使公司的核心競爭力下降，在長期市場競爭中處於不利地位。
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競爭局麵白日化
目前醫藥市場從整體情況看，無論是生產環節還是流通領域，其競爭局麵都日趨激烈並呈白熱化狀態。另外，藥品流通領域的混亂也在一定程度上刺激了藥品價格的浮腫。因此，國家必須發揮政策導向作用來平衡生產企業、流通領域及消費者之間的供求矛盾。某年國家先後三次下調藥品零售價格，並對非國管藥品從某年起進行市場定價的原則。

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