提煉差異化營銷傳播方案分析(doc 10頁)

提煉差異化營銷傳播方案分析內容提要：
每一種產品總要給消費者購買的理由（利益或價值），我們需要把這種理由傳達給消費者，而這種傳達需要一些清晰的概念以便消費者更容易地理解，這就是我們需要的營銷傳播概念。營銷傳播概念並不但單指一句廣告語，還可以是一個說辭，或者是廣告文案中的一部分解釋等等。
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就產品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由於產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大（如涉及技術成本、模具成本等），在這種情況下，提煉優秀的營銷傳播概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。
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營銷傳播概念與品牌定位概念、產品賣點等不是一個概念，定位概念或產品的賣點等都屬於營銷概念，而營銷傳播概念是基於傳播、基於消費者的心理感受的，更強調一種意識形態裏的感受，而這種感受可以來自各個方麵，我們可以從各個方麵來挖掘和提煉營銷傳播概念，因此，在營銷傳播概念的提煉中，我們更能感受到水無常勢，兵無常法。雖然從理論上可以
總結很多提煉的理念和方法，然而，在實際操作中，更多的還要依靠對市場的敏銳嗅覺和經驗帶來的直覺，甚或可以說需要一點天賦的市場悟性。

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