營銷戰略計劃概述(ppt 58頁)

營銷戰略計劃概述目錄：
一、高績效業務的性質
二、公司和部門戰略計劃
三、業務戰略計劃
四、營銷過程
五、產品計劃：

營銷戰略計劃概述內容提要：
戰略計劃包含了3個關鍵內容：
把公司業務的管理作為一項投資組合來管理：每項業務都有不同的利潤潛力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業務中去。
精確地測定每項業務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。
戰略：公司對每項業務必須建立開發一個博弈計劃，以實現它的長期目標。
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組織和組織文化：
一個公司的組織由它的結構、政策和公司文化諸方麵組成。
公司文化改變常常是成功地執行新戰略的關鍵。
公司文化—— “體現一個組織的經驗、曆史、信仰和標準”。
公司文化——人們的衣著、與人談話的方法，甚至他們辦公室的布置。
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IBM、蘋果電腦和坦利奇：當IBM與蘋果電腦公司合辦了坦利奇公司後，兩種公司文化開始衝突了，坦利奇負責與微軟和NeXT公司一起開發計算機操作係統。坦利奇公司的首任執行官喬·吉利米，他是在IBM工作了30年的老資格官員，他對這種衝突解釋道：“IBM是層次層化非常嚴格的公司。計劃向上報，合並起來，再向下作為全世界的戰略。蘋果公司是一群獨立的個人，他們有傑出的技能並在作偉大的事情。決策在所有的時間內都是由最低層人世作出的。”

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