營銷渠道策略分析(ppt 20頁)

營銷渠道策略分析目錄：
第一節 營銷渠道的性質
第二節 營銷渠道的選擇和管理
第三節 營銷渠道模式

營銷渠道策略分析內容提要：
營銷渠道的含義
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。
指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
……

直接渠道
生產者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環節的銷售渠道。
形式：顧客定製、人員推銷、自設銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等
優點：及時了解市場；減少流通費用；加強銷售、控製價格；提供更良好的服務。
缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄；
資金周轉較慢；生產者風險較大。
……

間接渠道
生產者通過中間商來分銷商品。
優點：利用中間商的銷售網絡，市場覆蓋麵廣；利用中間商的物流功能和銷售經驗，減少了資金占用和耗費；減少了銷售上的人、財、物的投入。
缺點：流通環節多，銷售費用多，流通時間延長；生產者獲得市場信息不及時、不直接；中間商的售前售後服務不能夠滿足消費者。

..............................