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營銷渠道管理策略分析(ppt 20頁)

所屬分類:
渠道管理
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營銷渠道管理, 渠道管理策略, 策略分析
營銷渠道管理策略分析(ppt 20頁)內容簡介

營銷渠道管理策略分析目錄:
第一節營銷渠道概述
第二節中間商
第三節銷售渠道的選擇與管理
第四節實體分配

營銷渠道管理策略分析內容提要:
營銷渠道的概念和特征
也叫分銷渠道,是指商品從生產者向消費者移動時,取得這種商品的所有權的企業或個人。
1、起點是生產者,終點是個人消費者或用戶
2、是一組路線,參與者是商品流通過程中的各種類型的中間商
3、以商品所有權轉移為前提
……

中間商的含義
在生產者和消費者之間,參與商品交易業務,促使買賣行為發生和實現的具有法人資格的經濟組織和個人。
1、商人中間商
2、代理中間商
3、中間商的選擇
調研中間商的類型
確定本企業的中間商數目
確定營銷商的營銷工作
選擇具體的中間商
……

市場因素:
現實顧客和潛在顧客的數量
消費者的地理分布
消費者的購買習慣
市場競爭情況
生產企業自身的因素:
企業的實力和信譽
企業的營銷能力
企業對渠道控製的要求
企業可提供的服務水平。


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