營銷渠道管理策略分析報告(ppt 25頁)

營銷渠道管理策略分析報告目錄：
一、營銷渠道的性質
二、渠道設計決策
三、渠道管理決策
四、渠道動態
五、渠道衝突和競爭

營銷渠道管理策略分析報告內容提要：
渠道決策，是公司高層管理麵臨的最重要的決策之一，還是對其他公司的長期承諾。
分銷係統是一項關鍵的外部資源，也代表一係列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐將編織成一個巨大的長期的關係網。
因此，渠道策略有著強大的慣性：保持現狀。但是，公司在進行渠道決策時，既要著眼於現實市場環境，又要考慮未來的市場環境。
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製造商把部分銷售工作委托給營銷中介，意味著在某種程度上放棄對銷售的控製，甚至將自己的命脈交給了營銷中介；但是，製造商也能獲得很多好處：
製造商缺乏直接進行營銷的財力資源
獲取大規模的分銷經濟性
通過增加主要業務的投資獲得更大的回報
中間商比製造商推動產品進入市場更有效
協調製造商與消費者需要之間的矛盾。
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營銷渠道的定義
營銷渠道是使產品或服務能被使用或消費而配合起來的一係列獨立組織的集合。
營銷渠道把產品和服務從製造商轉移到消費者那裏，調和了產品和服務與使用者之間的差異：時間差異、地點差異和所有權差異等。

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