海爾集團市場戰略企劃與整合傳播方案(ppt 120頁)

海爾集團市場戰略企劃與整合傳播方案目錄：
1、家電市場分析
2、根據消費者研究細分市場
3、“海爾杯”家電創意奪標賽
4、海爾產品的高品質
5、廣告預算

海爾集團市場戰略企劃與整合傳播方案內容提要：
集中市場推廣型
Brand Marketing
建立品牌忠誠度
細分市場，鎖定目標族群
在目標市場追求利潤最大化
在傳播手段上，以廣告和PR為主，形象廣告多於功能訴求的產品廣告。
大麵積推廣型：
Share Marketing
建立品牌知名度
不鎖定目標對象，追求全麵市場份額最大化
在傳播手段上，以功能訴求的產品廣告為主，配以花樣翻新的SP活促銷動。
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海爾SWOT分析：
優勢
健康的整體形象，較強的品牌滲透力
理想的預購率
良好的服務口碑，具有競爭優勢
產品線寬，利於組合促銷
新品開發能力較強
物流管理先進，便於迅速反應市場需求。
劣勢
價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。
AV、IT產品缺乏技術上的競爭力。
SP預算分散，各產品係列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。
缺乏真正的核心技術。
管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。
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另一個消費群體——二三級市場：
目標人群：40歲以上的人群
促銷點：此人群注重溫情和實用
創意點：溫情係列主題家電是這一群體心中體味已久的感覺形象化的東西。
目的：以型錄的形式推廣，有極強的針對性，並且節省成本。

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