企業營銷案例分析(doc 7頁)

企業營銷案例分析內容提要：
補鈣市場經過數年的廣告狂轟濫炸，雖然眼下市場已經萎縮，但由於已經完成了市場教育，仍有穩定需求。進入成熟穩定的補鈣市場，彙仁集團可以避免投市場教育工作，風險比較小。彙仁要做的是：選定一個有潛力的細分市場，通過適宜的廣告策略，取得該細分市場的領導地位。這樣成功的例子確實存在，比如專門針對兒童市場的補鈣產品佳加鈣，某年就表現良好。
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延年鈣的失敗證明，今天的保健品市場，操作難度已今非昔比，現在需要更專業、更銳利的營銷模式和營銷手段；延年鈣的失利也證明，營銷是一個非常複雜的係統工程，即使企業實力、行業經驗、市場成熟度、產品等均無缺陷，營銷環節上出現的些許失誤，同樣會造成營銷失敗。
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曾經是領導品牌的王麻子為什麼會走到破產的境地呢？作為國有企業王麻子沿襲計劃經濟體製下的管理模式，缺乏市場競爭思想和創新意識，是其破產的根本原因。
長期以來，王麻子剪刀廠的主要產品一直延續傳統的鐵夾鋼工藝，盡管它比不鏽鋼刀要耐磨好用，但因為工藝複雜，容易生鏽外觀檔次低，產品漸漸失去了競爭優勢。而王麻子剪刀卻沒能做出措施，及時引進新設備、新工藝；數十年來王麻子剪刀的外形，設置也沒有任何變化。固步自封、安於現狀，王麻子剪刀終於被消費者拋棄。

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