惠普“激光打印機”新利体育取现 案例分析報告(doc 14頁)

惠普“激光打印機”新利体育取现 案例分析報告內容提要：
國內企業普遍缺乏對自己產品的長期戰略規劃，這個老問題一直在影響著企業的發展壯大。很多企業投入巨大財力研發產品，並配以轟轟烈烈的營銷舉措，一但成功，往往會“收不住”，拚命榨取現實利潤，從不主動考慮產品的退出、升級、換代問題；如果失敗，又馬上氣餒，不經過市場調查，就全麵否定產品。惠普公司是位居世界500強前列的著名企業，其重要的標誌性產品———惠普激光打印機多年以來一直在中國市場上占絕對的領先地位，據CCID統計，至某年底，4年以來，惠普激光打印機銷量超過了100萬台。
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看一個企業經營的好壞，一定要看前後和中間。前麵是新利体育取现 ，後麵是生產研發，中間就是企業管理。這三部分是密不可分的，有一個部分出問題，另外兩個部分就不能正常運轉。目前很多國內企業的問題是過於注重新利体育取现 ，研發產品一投入市場，首先想的就是盡快收回投資，早點盈利。如果產品有瑕疵，也盡量用營銷工具去遮掩，強力拉動銷售。經常使用這樣的短期市場行為，會降低企業的品牌美譽度，而且還會直接影響企業其他產品的銷售。從案例可以看出，惠普公司(激打部分)在新利体育取现 、生產研發和企業管理三個方麵都非常出色。
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在激烈競爭的環境裏，惠普的新利体育取现 的敏捷性讓人根本看不出它是一個“龐然大物”。比如，在看到衝擊型廣告“不到4000元”並沒有取得預期的市場效果後，立即改變策略用了打擊型廣告“激打替代針打”，徹底向換代產品宣戰。這對於一個機構龐大、經銷商眾多的企業來講，這麼快就做主題改變是非常不易的，但是惠普做到了，而且很成功。這樣的例子還很多，比如在市場拉力似乎已經“摸到天花板”的時候，立即用企業推力———“電話營銷”再次啟動市場等等。惠普的敏捷性就是管理到位的表現，前後和中間的問題都解決了，惠普自然能在市場上輕鬆取勝。

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