重點客戶管理方案分析報告(ppt 59頁)

重點客戶管理方案分析報告目錄：
一、如何認識重點客戶
二、重點客戶的管理
三、重點客戶的管理組織
四、家樂福采購談判技巧

重點客戶管理方案分析報告內容提要：
如何提升客戶管理和合作關係：
數據交換
信息共享
合作項目
量身訂作的促銷活動
品類管理
廣泛的合作和各層次關係的建立
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KA隊伍:需要做什麼?
根據公司在銷量,促銷,零售價,陳列,單品,新品,貿易條件等方麵的目標,向零售商提出行動計劃和策略
與實地銷售及代理商一起,確保給零售商提供高質量的服務
達成在門店內有好的展示.
主導有效的年度談判
定期與客戶進行生意回顧.
特別項目的實施,如“品類管理”
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時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，越相信我們。
記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報。
記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。

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