廣告公司開發客戶的十全大補帖(ppt 45頁)

廣告公司開發客戶的十全大補帖目錄：
一. 客戶在哪裏?
二. 我們去找客戶
三. 我們要找的客戶愈大愈好
四. 準備做一個提案給客戶
五. 要將最好的一麵,在提案的時候表現出來
六. 隻要老總(某某人)出麵就搞定了
七. 等最後結果告知
八. 有了新客戶真好
九. 走! 我們慶功去
十. 下一個新客戶在那兒?

廣告公司開發客戶的十全大補帖內容提要：
客戶在買“廣告公司的服務”
廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”
提案前, 要針對客戶的生意做深度研究
……

不要讓開發客戶成為“不實廣告”的例子
服務現有客戶與開發新客戶必須具有同樣的水平
使售後服務與販賣當下無落差
……

認清“客戶將生意給了公司”才是開發事業成功的事實
“合作夥伴”是對客戶最貼切的定義
是“合作” 而非“乞討”
是商量“市場對策”而非“取悅上帝”

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