某農藥公司戰略營銷框架思路(doc 12頁)

某農藥公司戰略營銷框架思路內容提要：
農藥市場最終會怎樣，還要靠時間來決定，但是彩電行業的格局變動，至少能夠給我們一些預測農藥市場的方向性提示。但與彩電市場有所不同的是，農藥品種繁多，一家企業難以生產全部品種。與西方國家不同的是，中國農村千家萬戶分散種地，農民科技水平低下，不同於國外大型農場集中配藥、用藥。
如果以上分析是站的住腳的，那麼我們XX農藥公司麵對的外在環境必然將會發生很大的變化，這就需要我們從戰略上進行調整，以應對這種變化。
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確定經營領域的關鍵是正確的給經營領域定義，給企業自身定位。這種定義越明確，企業就越有條件按外部競爭與市場需求的要求，把自由狀態或分散狀態的經營資源集中起來，把彼此遊離的經營功能、活動與條件統一起來，形成初始的事業基礎。這就如同晶體的結晶過程那樣，先得要有一個結晶核，有一個事物的重心，然後才能聚集起物質能量，按一定方向形成有一定功效的結晶體
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目前我國農藥生產企業在與農藥銷售企業的談判中，處於相對不利的地位。大量存在的賒銷現象即是這種地位的表現之一。造成這種現象的原因除了絕大多數的農藥生產企業沒有真正樹立起自己的品牌形象以及同類替代產品競爭等因素外，一個重要的因素就是任何一個農藥生產企業都不能提供基本滿足一地市場需求的各類品種（如前所述，中國千家萬戶種地和農民普遍缺乏科技知識是導致複配品種泛濫的根本原因），讓一個農藥公司生產出涵蓋整個市場的品種是不現實的，但該行業第一流的企業卻能夠憑借自己的品牌優勢，控製其他生產廠家，構築一個相對完整的產品體係。

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