促銷策略與銷售管理(ppt 97頁)

促銷策略與銷售管理目錄：
1、促銷組合 (Promotion Mix)
2、溝通過程諸要素
3、廣告策略
4、訊息內容
5、廣告七步驟
6、促銷成功的要素
7、促銷活動設計流程圖
8、促銷策略 討論問題 (新加坡)：
9、促銷策略 討論問題 (中國)：
10、通路策略與管理
11、……

促銷策略與銷售管理內容提要：
廣告（Advertising）：
由特定廠商以付費方式將他們的觀念，產品，服務，經由各種傳播媒介傳給社會大眾。
平麵廣告
廣播
產品外部包裝
產品內部附箋
郵寄信函
產品目錄
電影
……

廣告（Advertising）：
廣告是非人力的溝通方式，透過付費媒介，且有明確的提供。這個工具絕不隻限於商業機構；其它社會團體，基金會，或政府機關都用這個工具向公眾提供信息。
DAGMAR ApproachBy Russel H. Colley［柯利］
Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
將各項廣告目標化為可以測度的廣告作業具體標靶。每一項“廣告標靶”（Advertising goal），都是一項針對某類閱聽人，應於某一定時間達成的，具體的溝通任務。此類廣告標靶是否能達成，均可用DAGMAR的方法來測度。
……

廣告預算的決策：
力所能及法(Affordable method)
銷貨百分比法(Percentage-of-sales method)
對手水準法(Competitive-parity method)
目標及任務法(Objective-and-task method)
剩餘數額法(Affordable method)
隨意編列(Arbitrary approach)

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