某樓盤營銷策劃報告(doc 39頁)

某樓盤營銷策劃報告目錄：
第一章紫麟靜軒將麵對一個什麼樣的市場 3
一、合肥房地產市場的預測----3
1．金融危機中的合肥房地產市場 ---3
2．合肥維持中等房價的原因---4
3．對於合肥未來1-2年內市場的發展預測--------5
二、區域市場現狀分析----6
1. 區域概念分析 ----6
2. 區域市場分析 ----6
3. 同一供需圈的市場分析---10
三、區域市場未來發展預測----11
第二章　紫麟靜軒針對的客戶---12
一、紫麟靜軒目標客戶定位---12
1. 在合肥尋找一群什麼樣的客戶 ---13
2. 目標客戶概念提煉 ---13
3. 客戶定位表 ----13
二、目標客戶心理需求分析 ------------14
三、細分目標客戶------------14
四、客戶定位總結 14
第三章　項目SWOT分析-15
一、項目優勢 --------15
二、項目劣勢 ---------15
三、項目機會 ---------16
四、項目威脅 ---------16
第四章 項目定位分析---------16
一、形象定位---------16
二、產品定位---------16
三、價格定位---------17
第五章 項目營銷主題 -----------21
一、項目營銷主題 ---21
二、項目主打廣告語---21
三、項目一期廣告語---21
四、項目營銷主題的設定依據 -22
五、銷售目標---22
六、營銷策略---23
七、營銷手段---23
八、營銷渠道---24
九、賣點設計 ---24
十、SP活動與事件營銷 ---26
十一、樓盤包裝建議 ----27
十二、銷售物料設計 ----28
十三、媒體投放計劃 ----29
十四、營銷推廣計劃 ----30
第六章物業 -----35
初步物業發展建議-----35

某樓盤營銷策劃報告內容提要：
合肥維持中低房價的原因：
在成交價格方麵，合肥一直不是全國城市當中的領跑者，充其量算是中等水平。是什麼原因導致合肥一直維持中等房價的呢？
首先不得不提及供需關係，合肥房地產市場近二年來一直是供大於求。隨著開發商不斷的在合肥拿地開發，合肥的商品房開發力度也在不斷的加大。某年下半年，伴隨著金融危機的影響，似乎開發商開始謹慎的考察合肥了，而到了今年1月份以後，合肥房價經曆了一輪調整期之後激發了大量的剛性需求，帶動合肥市場再度火爆起來。而且剛性需求的不斷激發也引來了部分的投資需求。從2-5月份的土地成交市場可以充分看出開發商們又有了信心去盯住合肥這塊大肥肉。
……

在全國房地產行業進入一個疲軟期的同時，合肥受到的衝擊似乎不是那麼明顯，恢複的相對較快。伴隨著某年以來合肥土地市場整體表現呈上升趨勢，市場放量迅猛，成交持續走高。據統計，1至4月份我市土地成交價款近25億，同比增長了14.54%。
前四月我市土地市場成交活躍，經營性用地共成交19宗，成交總麵積1118.46畝，成交金額24.83億元，同比分別增長58.33%、34.29%和14.54%。1至4月份，我市經營性用地成交量在全國省會城市中位居前列，土地市場總體活躍。土地供應量、成交量均有較大幅度的增長，體現了拿地企業對於未來合肥市場狀況的樂觀信心。據統計，4月份我市房地產開發購置土地總麵積24.45萬平方米，同比增長5.39%，環比增長118.3%；完成開發土地36.44萬平方米，環比增長164.63%。
……

麵對政府及相關部門對於政策執行的嚴格，開發商對於未來資金的緊張以及自主型消費者的觀望和期望，合肥房地產市場將顯現出兩大特征：
（1）房價增長速度放緩，甚至停止增長。合肥經適房、集資房的出現拉動了整體的房價，其實商品房的價格沒有根本性的降價。
（2）商品房投放量將逐步增大，市場上項目的產品性價比競爭和營銷定位競爭將逐步趨於激烈。由於產品銷售策略及性價比的差距，房價在中長期的價格離散度將增大，性價比高的房子將持續上揚；性價比低的房子則會出現銷售危機。

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