房地產越界整體營銷執行方案(doc 33頁)

房地產越界整體營銷執行方案目錄：
第一部分市場及項目分析
一、市場分析
二、項目分析
第二部分整體營銷目標及分解
第三部分 價格策略
一、厘定價格的相關因素
二、價格定位原則
三、入市價格建議
四、價格策略
第四部分銷售策略
一、銷售總體策略
二、入市時機及銷售前提
三、銷售階段及工作安排
四、階段推貨策略
第五部分宣傳推廣策略
一、廣告目標
二、媒體組合策略
三、階段性推廣策略
四、推廣費用預估

房地產越界整體營銷執行方案內容提要：
項目分析：
項目為小戶型單體樓，除前期爛尾樓形象影響外，產品本身存在通風采光差、公攤大、實用率低等不利因素；且項目本身所處地段（八一路與車站路交彙口、城市中央火車站商圈位置），聲音嘈雜和三教九流、魚龍混雜等不好印象。
產品缺陷可通過後期軟硬件配置，予以提升；地段因素，則可通過宣傳將優勢無限放大。綜合來看，優大於劣，特點明顯。
……

整體營銷目標及分解：
本項目處於城市口岸位置，地段優勢明顯，產品品質高端，特點突出，再加上小戶型公寓麵積小總價低，從而易成為市場關注的熱點，備受顧客青睞。因而應順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領區域市場，以盡快實現資金回籠、降低發展商的投資風險。
充分應用“短、平、快”的銷售特點，在保障銷售順暢的前提下，盡量壓縮銷售周期：
……

隨行就市的定價原則：
根據本案市場競爭態勢，本案宜按照行業中同類物業的現行平均價格水平為基礎來定價。
此種定價法是為爭取市場而對競爭對手的主動出擊，與市場的需求、競爭對手的態勢緊密相連，是最易被市場接受、最主動出擊的定價方法。
采取此方法，在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎，以稍低於或相當於競爭對手的價格入市。由於競爭對手的現行價格已被市場所檢驗，而且也反映了本行業的集體智慧，如果另行定價，很難了解購買者對本案的價格反應。

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