組織市場購買行為綜合分析(ppt 19頁)

組織市場購買行為綜合分析內容提要：
組織市場的主要特點：
1。衍生需求；
2。波動性大；（經濟學的加速原理）
3。需求缺乏彈性；
4。購買者地理位置集中；
5。購買人數少，購買數量大；
6。專業人員采購，影響購買決策者眾；
7。直接購買；（或易貨減少流動資金的占用）
8。互惠購買；（得到購買優惠條件）9。租賃。（降低固定成本的投資）
……

產業購買決策的參與者：
組織市場的購買屬於理性購買，是專家參與的購買。
購買決策參與者組成企業的購買決策單位（DMU)——指組織用戶市場上參與企業購買決策過程的所有成員的集合。
1。使用者——指組織中實際使用該產品或服務的人員。（提出購買建議）
2。影響者——指直接或間接對采購決策有影響的人員。（技術員，工程師等是重要的影響者）
……

企業發展過程的三種情況：
1。有時產品的規模，規格，產量和價格都保持一定的穩定性；
2。隨著科技進步，生產力發展，在原有規模的基礎上，對某些設備和零件有一定更新；
3。增加新的生產項目或更新設備，擴大生產規模。

..............................