科特勒營銷案例分析(doc 47頁)
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科特勒營銷案例分析目錄：
1、科特勒∶不僅僅是香水
2、科特勒∶定價是一種戰略手段
3、科特勒∶固特異輪胎的分銷變革
4、科特勒∶惠普與豪馬克的整合營銷傳播
5、科特勒∶論，美國十大文化發展趨勢！
6、科特勒∶邁向新經濟的重大營銷轉變
7、科特勒∶時髦的“價值定價”
8、科特勒∶時髦的“價值定價”
9、科特勒∶新利体育取现
P's談
10、科特勒∶推銷人員的四大素質
11、科特勒∶新經濟，新思維
12、…………
科特勒營銷案例分析內容提要：
每年，露華濃公司都要銷售價值10多億美元的化妝品、護膚品和香品給全世界的消費者。公司各種成功的香水產品使露華濃在40億美元香品市場中的大眾價格細分市場上位居第一。從某種意義上說，露華濃的香水隻不過是很好聞的油和化學品的精心混合物。但是，露華濃知道出售香水永遠不止是出售香水本身；它出售的是芳香的氣味給使用香水的婦女帶來的魅力
當然，香水的香味決定了它的成功或失敗。香品營銷商一致同意：“沒有香味就沒有銷路。”許多新的香型都是由“製香專家”在精選的“芳香屋”中研製出來的。香水從芳香屋中發運時裝在醜陋的大圓桶裏——簡直就不是我們想象的那樣！盡管180美元一盎司的香水可能其生產成本隻需10美元，但是對香水消費者來說，這可不僅僅是隻值幾個美元的配料和好聞的香味
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《財富》雜誌稱進步保險公司（Progressive Insurance）是汽車保險業中的“明智定價之王”。該公司在收集和分析數據上比其他任何公司都做得好，它清楚地知道為各種類型的顧客提供服務的成本，這使它能夠為那些高風險、可獲利的客房提供保險服務，而其他公司是不願這樣提供保險服務的。沒有人能與它競爭，加上它對成本有一個可靠的認識，進步保險公司在為這類客戶提供服務中盈利額大。
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惠普對企業市場實行整合營銷傳播。它利用一套充分協調好的廣告、事件營銷、直銷和人員銷售的組合把計算機智能終端銷售給大企業。在最廣的層麵上，企業形象廣告（電視形象廣告）和行業雜誌上的定向廣告把惠普定位成一個給顧客的智能終端問題提供高質量解決辦法的供應商。在廣告的大傘下，惠普還利用直複營銷來給它的形象潤色，注意更新自己的客戶數據庫，並推動其直銷隊伍來開發銷售發端（最後，公司的推銷員接著會完成銷售並建立客戶關係）。
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