手機營銷推廣策略研究報告(doc 5頁)

手機營銷推廣策略研究報告內容提要：
作為中國移動“3+1”戰略的“1”，TD-SCDMA手機業務的發展，麵臨著比中國電信、中國聯通3G更多困難和挑戰。TD-SCDMA手機從產業鏈到終端，成熟度與CDMA2000、WCDMA均有一定的差距。如何在眾多不利因素的影響下，有效、穩步推廣TD手機業務，是中國移動目前亟需解決的問題。
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在這一過程中，以下問題尤為關鍵：
發展路徑：在網絡、終端不成熟的初期TD 手機業務該如何發展？成熟之後又該如何發展？
目標客戶：TD手機第一步應該瞄準哪些誰？哪裏找？
怎麼賣： TD手機如何打造賣點?采取怎樣的營銷組合策略，實現用戶的快速滲透？
新老客戶協調：中國移動如何利用現有的老用戶資源和業務資源，實現老用戶到新市場的快速切入？
產品協同：中國移動TD手機的發展如何與“3+1”的其他產品進行協同，對目標用戶產生更大的吸引力？
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基於在電信運營多年研究和實戰操作經驗，結合對中國電信市場和3G市場的了解和海外運營商的經驗，一一解決上述問題。
檢視目前中國移動3G手機的從高端切入的戰略，似乎並不符合自身的特點，或許應該尋找其他切入點快速推廣3G手機業務。
中國移動目前的策略，是將188全球通作為TD-SCDMA業務的切入點，明顯是主攻高端用戶。作為一種新技術引進，優先滿足高端人群需求，似乎也是無可厚非的。
但是，考慮到目前TD-SCDMA存在諸多問題(網絡覆蓋差、手機終端種類少、性能差等)，追求服務質量的高端用戶，未必就是目前最需要發展的TD手機用戶。
而相反，一些看似低端的用戶群對3G獨有的高速網絡服務、多媒體服務的需求卻顯得更加旺盛，而對穩定性等要求卻又看得比較淡。如何將這一部分人轉移到TD網絡中來，似乎是更加急切的任務。

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