某房地產項目營銷推廣規劃書(doc 27頁)

某房地產項目營銷推廣規劃書目錄：
一、住宅項目分析
二、商業部分的分析
三、推廣策略

某房地產項目營銷推廣規劃書內容提要：
小規模項目為主，主要滿足拆遷戶需求
珠江鎮現有項目規模偏小，僅有本案對麵的萬江國際新城規模較大，其它項目包括新理想家園14萬平米、雍雅苑14萬平米、浦珠花園、城市花園-塞納河畔、碧雲山莊、鼎業花園、聖源居（共三幢、每幢兩個單元），在單價、總價上都偏低，戶型麵積主要集中在80-120平米左右，基本屬於經濟實用房，目標消費群主要是滿足當地拆遷戶及部分本地居民，宣傳工作重點也是針對這部分群體在本區域內展開，其次就是顧及到南京市拆遷戶中無能力購買市區新房的客戶，在《南京晨報》等早報上有其廣告露麵，而且至今年低這部分項目即將銷售完畢，退出市場競爭。
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就目前形勢而言，泰山新區和珠江鎮的項目競爭激烈，互為對手。
1、樓盤售價之間的競爭
泰山新區目前的樓盤均價在2500元/平方米左右；而珠江鎮目前的均價僅在2200元/平方米左右，項目之間的價格落差也同樣說明了當地的消費能力，所以本項目在價格提升上更具優勢，同時價格優勢也能吸引部分泰山新區居民。
2、交通狀況競爭
過長江大橋北向即是江北大道直通泰山新區，偏西北方向是珠江鎮的主幹道浦珠路，也即是本案所在路段，兩者直線交通距離相近，但由於江北大道直線穿越泰山鎮中心，而浦珠路由大橋迂回而下連接寧合高速，存在一定的交通瓶頸，所以在交通狀況上明顯處於劣勢。
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一、機會點
1、珠江鎮尚未有成規摸、成氣候的商業中心，而區塊內已有不少新建成的住宅項目，帶來一定的消費力。
2、特色化經營，與江北大道經營裝飾材料的商鋪相區別，避開競爭對手，完全擁有江北區域內的消費群。
3、邀請大商家加盟，吸引市區更廣域的消費群，再以所形成的消費人氣帶來小商家的加盟。
4、吸引安徽來此經商戶在此投資經營。
二、威脅點
1、除本項目內部業主，周邊沒有更廣大的消費群，消費能力不足以支撐商業空間的發展。
2、獨立的社區，沒有其它的商鋪經營與之相呼應，缺乏整體的商業氛圍，達不到吸引購買的目的。
3、競爭壓力大，江北大道商業圈帶走了大片的人氣。
4、投資風險大，而且還需要看地段未來的發展方向，收益周期相對長，吸引投資難度偏大。

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