東軟插座、鎖具銷售項目建議書(doc 10頁)

東軟插座、鎖具銷售項目建議書內容提要：
批發商合作分析：
1)公司直接與插座批發商和鎖具批發商進行合作.插座係列主要有
香港凱倫704,美丹AQ6838星牛,美丹MD6812美丹MD6825.鎖係列鎖具主要鑰瑪鎖,大圓鎖40mm,大方鎖40mm,小圓鎖30mm,小方鎖,30mm.等.批發商是廣東省一家大型插座和鎖具的批發公司.批發商提供了優惠政策,如果銷售的貨品還有剩餘,批發商將按百分之八十的價格退回.
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競爭對手調研分析：
1)競爭對手有多少?
　競爭對手主要有藍羿.商英.SOVO.個體戶等。
2)競爭的對手的強弱？
主要的競爭對手主要是藍羿,商英．ＳＯＶＯ這幾個競爭對手對銷售比較有經驗．而且了解新利体育取现 的策劃與推銷談判．商英的銷售人基本女孩子．東軟學院男生消費居多．所以商英的銷售能力可能更強．
競爭對手策略分析:
(1)商英,藍羿,個體戶主要采取在陽光在線廣場擺設攤位的方法進行銷售.(美觀大方的攤位越能吸引消費者)
(2)商英,藍羿,個體戶采取上門銷售方式進行銷售.(偽裝成青少年誌願隊,兩個人幫家長搬行李兩個人負責背著鎖具和插座.等行李搬到宿舍後,就開始和新生推銷)
(3)商英根據市場細分,針對目標人群主要是商英大一的學生.
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銷售預測：
根據市場調研和一係列方案的研究與思考，雖然南海東軟信息學院插座和鎖具市場優勢充足，但本身其競爭對手太多，且市場細分明確和目標市場幾乎相同。其將東軟的市場蛋糕細分，其淨利潤是很少的。
兼職人員都是業餘銷售人員，其銷售能力和綜合素質短時間不得而知，其增加分配管理和給貨物囤積造成了一定的風險。
物品銷售中，補貨存在一定的風險。銷售人員分散在學校各個地區，銷售時間不能統一，貨品銷售量不均勻，造成成員之間的補貨存在一定風險。
人員數量太多，成本壓力過大。管理存在一定的問題。
兼職人員多，能夠迅速占領市場，保證市場的占有率。覆蓋麵廣。
貨品數量充足，不容易造成缺貨問題。

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