戰略營銷與營銷計劃的關係(doc 29頁)

戰略營銷與營銷計劃的關係目錄：
1、戰略營銷的過程是怎樣的？
2、如何製定企業的使命？
3、如何客觀有效地進行SWOT分析？
4、如何製定公司的目標和相應的戰略？
5、戰略必須轉化成具體可執行的計劃，如何將營銷戰略轉化為營銷計劃？
6、營銷活動的組織、營銷計劃的執行、控製和評估是怎樣進行的？

戰略營銷與營銷計劃的關係內容提要：
營銷戰略策劃即是營銷戰略製定的過程，包括：
1）公司經營定位，業務使命陳述；
2）公司外部環境分析，發現營銷機會和所麵對的威脅及挑戰；
3）內部環境分析，通過對公司的資源、競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優勢和劣勢；
4）目標製定：基於公司業務定位和內外環境的分析，製定出具體的戰略目標，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創新和聲譽等；
5）戰略製定包括公司總體戰略和營銷戰略的製定。目標說明公司欲向何處發展，戰略則說明如何達到目標。一個精雕細琢和周全縝密的戰略是公司取得競爭成功的關鍵。戰略製定要解決下列幾個問題——如何完成公司目標？如何打敗競爭對手？如何獲取持續的競爭優勢？如何加強公司長期的市場地位？
……

戰略競爭的基本要素是：
1．能夠將競爭活動理解為一個完整的動態係統，認識到這個係統是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構成的。
2．能夠運用上述理解，預測某一特定的因素將給競爭係統帶來的後果，以及如何造就一種穩定的動態均衡新模式。
3．隨時都能調遣後備資源，使這些資源能盡其所能，充分利用。盡管這些資源會被永久性占用，成果卻要待日後才能體現。
4．能夠預測風險與收益，並以充分的精確度和自信心驗證上述資源調遣決策的正確性。
5．精心策劃、實施上述資源調遣活動的意願。
……

在一個具有極多變量的環境中，競爭要素的結合方式幾乎是無窮無盡的。這個世界擠滿了許許多多的競爭者，它們各不相同，共存於一個動態但又穩定的均衡之中。人們不必為此感到驚訝。這些競爭者的大小、行為及特征分布並不是偶然的，而是有著必然性。同時，盡管其細節總在不斷變化，這種分布卻一直處於穩定狀態。這些差異是每一個競爭者在自己所處的特定子環境中求得生存的首要條件。自然競爭向來都是如此。
而基於自然競爭之上的戰略競爭，同樣存在於一個動態均衡的體係當中。高效率的戰略競爭能夠造就一批從極小到極大、規模不等的競爭者。這種規模結構會在一段時間內保持穩定。那些得以生存發展的競爭者具備有別於其他所有對手的獨特優勢。這些優勢是由特定的時間、地點、產品和客戶組合而成的。任何一個競爭者都會遇到形形色色的對手，而幾乎每一種相關要素的組合都會受到這些對手的限製。每一個競爭者都會改變、適應、成長，都會重新部署資源，因此，競爭均勢的前沿總是在不斷變化。

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