小靈通的價格策略分析報告(doc 9頁)

小靈通的價格策略分析報告目錄：
一、小靈通的投放背景分析
二、小靈通現行市場狀況分析
三、小靈通的價格與市場競爭策略分析
四、提出建議

小靈通的價格策略分析報告內容提要：
中國通信市場尤其是移動通信市場的競爭幾乎已經到了白熱化的地步。中國移動市場利潤可觀，而中國電信卻因為政策原因沒有占有一席之地。中國電信為了進入移動通信市場，利用移動功能、固定電話的收費的優勢開發小靈通，推進市場。小靈通作為新的產品，其價格策略如何製定和調整呢？本文重點分析小靈通投放市場的價格策略。
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競爭狀態的分析：目前小靈通在中國的競爭對手理所當然地要屬中國移動和中國聯通。中國移動的市場定位既不是小靈通的所麵對的城市低收入人群，也不是聯通套餐所吸收的商務移動用戶，而是介於兩種群體之間，巧妙填補了市場需求的一大空白—以大學生為代表的年輕消費群體，這些年輕人的短訊消費量是相當巨大的，但是，對於移動而言,短訊服務運行成本是較低的，而同時運行風險卻較小的，目前通過短訊服務在年輕人中間樹立形象之後，中移的個人化服務和移動秘書的服務便可以很輕易地進入這些年輕人的市場。以中國移動目前的動感地帶業務為例，雖然在技術上並沒有很大的創新，而且基本費用除了免月租之外，也沒有更多的優惠跡象。但是，移動卻通過其極其優惠的短訊服務吸引了大量的年輕人尤其是大學生：每月20元300條，30元500條的低價短訊套餐
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社會文化和消費者心理分析：中國的傳統文化中的一個很重要的特征是勤儉節約，這直接影響到了中國消費者的消費行為，即不買最貴的，隻買最合適的。這樣中國消費者往往追求的是物美價廉。同時目前雖然中國的消費者對通信工具的有一種極大的熱情，但是隨著中國消費者的消費者心理的成熟，消費者的對通信工具的選擇越來越大越趨向理智，對手機的選擇不再盲目追求高技術含量，而是依據自己的實際情況作出選擇。這樣一來，小靈通的推出，可以說是剛好滿足了這一部分消費者的需求。此外，由於中國的消費水平的差異還是很大的，很多消費者不長長出遠門，這樣一來，小靈通的優勢有更加的顯示出來了。可以說消費者的消費需求和和消費水平為小靈通的發展奠定了一個基礎。同時，目前環保意識逐級深入人心，而小靈通其中的一個賣點真是輻射小，僅為移動電話的十分之一，對人體傷害很小，因此有“綠色手機”的稱號。因此它的投放很好符合了眼下中國消費者的綠色消費情節。廉價及環保，小靈通憑借著這兩大賣點迅速抓住了中國普通大眾的心理。

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