中小企業以弱勝強的營銷之道(doc 5頁)

中小企業以弱勝強的營銷之道內容提要：
對強大的競爭對手，中小企業如何在夾縫中求生存？以下是一個地區代理商在沒有廠家告支持的情況下，成功地創造了局部市場銷售奇跡的案例，相信對很多尚處於困惑和艱難之中的中小企業經營者來說，有一定的啟示和借鑒作用。
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“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城”。識勢，就是指企業領導者要能站在宏觀的角度，以全局和長遠的眼光，在紛繁複雜的市場環境中，及時準確地把握消費者需求變動的脈搏，預見其發展趨勢，並對有利的形勢巧妙地加以利用，也就是審時度勢，這是關係到企業生死存亡的大事。倘若企業所選的航向錯了，那麼這艘航海之船駛得越快，可能離目標越遠。
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美國一家規模較小、經營內容與其他競爭對手雷同的銀行，盡管內部人員從上到下工作都很努力，但整體經營情況卻很是一般。一次該銀行在其汽車貸款業務中，發現了一個因為內部流程改變而產生的一項競爭優勢——即以24小時完成現在競爭對手48小時才能完成的汽車貸款手續。在競爭激烈的美國銀行業，用對手一半的時間就完成一筆汽車貸款業務，真是一項很具有競爭力的優勢。但從長遠看，這項通過改變內部流程而產生的優勢,很容易被競爭者所模仿。銀行負責人受這項戰術優勢的啟發，開始實施以縮短時間為目標的戰略整合，公司通過對設備、流程、人員等眾多元素的整合，使公司成為了美國信貸速度最快的銀行。由一項流程戰術而產生的對公司戰略整合，不僅使這個銀行成為美國國內眾多銀行中獨具特色的銀行，而且也使公司進入了美國贏利能力最佳的銀行名單中。

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