消費者決策與廣告策略(ppt 49頁)

消費者決策與廣告策略目錄：
1、低度參與與消費者決策
2、低度參與決策基本知識
3、往往在無意識狀態下采取行為
4、非計劃購買行為
5、非計劃購買產品的特點
6、廣告和營銷策略
7、從慣性引向多樣性購買
8、群體溝通與創新擴散
9、信息搜集與決策
10、衡量外部信息搜集的方法
11、多層性態度模型
12、……

消費者決策與廣告策略內容提要：
低度參與決策基本知識：
什麼是低度參與
低度參與與產品分類
低度參與與生效層次
低度參與與信息傳播
……

低度參與與信息處理：
低度參與消費者
往往在無意識狀態下采取行為
消費者消極接受信息（信息捕捉）而非主動搜集信息（信息處理）
信息的反複暴露不會促成消費者形成品牌態度，無品牌好惡之分
……

廣告和營銷策略：
產品定位
以問題最小化而非期望利益最大化定位
價格
降價//贈送優惠券
商場內部刺激
優惠券//包裝視覺設計//貨架空間與提醒效應
分銷
確保可獲得，防止品牌轉移可能
產品試用
免費樣品//價格處理//與其他產品聯合促銷等

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