我國縣(市)級電視廣告網營銷案例(doc 8頁)

我國縣(市)級電視廣告網營銷案例內容提要：
在農村家庭的消費結構中，食品占有重要的比例，醫療、保健業已進入農村居民家庭，占有一定的消費比例，如年銷售額數十億元的紅桃K集團公司，總銷售額中的70％的份額在農村市場；據統計，某年，3年內全國農村銷售電視機近500萬台，全國農村電視機及相關產品的銷售額近100億元，有效地拉動了農村需求；而像洗衣機、電冰箱、空調、摩托車等耐用消費品在農村的擁有量還比較低。因此，此類產品在廣大農村地區具有相當巨大的市場潛力。
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廣告有效播出無法保證（由於曆史的原因和現實的原因）。目前無論中央台、省台、市台的節目（含廣告的）進入城鎮縣（市）級電視台就很難保證廣告有效播出，“節目落地，廣告不落地”的情況時有發生，雖然這一現象隨著市場的規範會逐步減少，但至少有一個相當長的周期。
企業單獨投放縣（市）級電視台困難重重。這是由於：一、企業投放成本高的緣故。各縣（市）級電視台數量很多（平均每省60多家），如果廣告主在各縣（市）級電視台單獨投放，必須花費大量人力物力，投放成本很高。二、累加價格高，雖然每個縣（市）級電視台可以談下來很低的價格，但全省縣（市）電視台的廣告價格累加起來，遠要高於省台的廣告價格……

市場選擇。自CCTN於某年10月試運行以來，選擇的網絡覆蓋的地區有一個明顯的特征就是人口多，經濟較發達，消費力較強的地區。采取自東向西，先沿海後內地，步步為營的戰略，有計劃、有步驟地拓展電視廣告市場，並且成熟一個鞏固一個，強化營銷網絡，並在各合作省份的中心城市設立了項目辦事處，選派業務和公關尖子常駐辦公，高級主管人員每月定期巡回考察。目前已同遼寧、山東、江蘇、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省500多家縣（市）級電視台簽了廣告購買協議，如江蘇吳縣電視台、張家港電視台，昆山電視台、浙江湖州電視台、嘉興電視台；安徽蒙城電視台等等這些知名的地方電視台，都已成為CCTN的業務合作夥伴，CCTN的覆蓋範圍達近4億的收視人群。僅在河北省簽署合作的地方電視台已達105家。

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