營銷推廣研究分析(doc 13頁)

營銷推廣研究分析目錄：
第一節 營銷推廣概述
第二節 對消費者的營銷推廣研究
第三節 對經銷商的營銷推廣研究

營銷推廣研究分析內容提要：
對消費者營銷推廣有很多不同的形式，最常用的有下麵七種：
(1) 購買點促銷(POP)。在現場展示、提示、解說產品，或在櫃台邊陳列產品。
(2) 贈送折扣購貨券(Coupons)。通過郵寄或在廣告中附贈等方式向消費者贈送折價購貨券，持券人可憑券在購買商品時享受折扣優惠。例如，一家公司為了把它的咖啡打人某市場，向目標顧客發送折價購貨券，憑券購買一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一張折價10美分的購貨券，以吸引更多顧客購買。
(3) 贈送樣品(Sample)。免費向消費者贈送樣品，樣品可以挨戶贈送，也可以在其他商品的包裝中或廣告中附贈，這是介紹新產品最有效的方法，但費用昂貴。在第二章第七節中我們曾經介紹過，大規模分派免費贈品是寶潔公司促銷策略的一大特點。在飄柔、潘婷出台之際，派人逐家逐戶免費贈送樣品，霎時間新產品做到家喻戶曉，因而知名度大大提高，同時也令消費者試用後領略到產品的好處而繼續購買。
(4) 價格折扣(Price-off)。在商品包裝上或招貼上說明本品比正常價格減若幹或折扣多少，以刺激顧客購買。
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對經銷商營銷推廣的形式常用的有下列五種：
(1) 業務會議和貿易展覽。在舉辦行業年會、技術交流會、產品展銷會時，邀請經銷商參加，這樣可以招來新的客戶，保持和發展與經銷商的關係，促進合作和購買。
(2) 采購點的商品陳列與宣傳。許多企業在與經銷商洽談交易現場，加強公司及產品宣傳，造成濃厚的交易氣氛，促進經銷商購買。其主要方式有：①產品櫥窗陳列和場地布置，如用櫥窗陳列樣品、產品模型、放大照片、技術資料、獲獎證書、用戶使用產品情況照片等。②對現場進行工藝裝飾，設置特殊的光照、圖案、旗幟和廣告畫麵等。
(3) 現場表演。提供產品樣品供經銷商作現場表演或技術示範，吸引顧客參觀和購買，增強經銷商經營本企業產品的積極性。
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營銷推廣費用不斷增加的原因：
1.媒體價格猛漲，而營銷推廣相對於廣告來說費用較低。
2.營銷推廣和廣告比較，廣告在建立和鞏固品牌形象方麵更為有效，而營銷推廣則對增加品牌的銷售和短期的品牌市場占有率更為有效。
3.產品之間的差異程度越來越少，而消費者對價格的敏感性增強，營銷推廣一般通過讓利來增加銷售，受到消費者的歡迎。

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