自動售貨機的市場推廣紀實(doc 11頁)

自動售貨機的市場推廣紀實目錄：
一、西洋拳與繡花拳
二、生成幾隻大熊貓
三、步履蹣跚中國行
四、又作了一次間諜
五、一隻拳頭要打的人
六、小城來了馬戲團
七、淮南橘，淮北枳
八、麵包和鮮花
九、多米諾骨牌
十、找個愛你的人去結婚
十一、三種選擇?
十二、最佳搭檔！

自動售貨機的市場推廣紀實內容提要：
中國功夫曾經憑著拳打腳踢把洋鬼子打得屁滾尿流狼狽逃竄，不可謂不具有實用性；練功夫之人多講究“行如風，坐如鍾，站如鬆”，其視覺上的觀賞性也不必多講，因此稱其為“博大精深”絕非浪得虛名。然而就象藥能治病卻也常有副作用一樣，中國功夫精妙絕倫的觀賞性，恰恰成了中看不中用的“花拳繡腿”的滋生地。象西門慶在武鬆麵前“表演”的拳腳功夫，讓不懂習武之人來看，絕對是一樣的“行如風，坐如鍾，站如鬆”，也絕少不了靈敏迅速的“閃轉騰挪移”，然而卻一命嗚呼於武二郎的三拳兩腳之下。時空挪移，我們再來看中西對打的比武擂台，也不泛一些中國拳師，同樣使著虎虎生風的“閃轉騰挪移”，卻被一招一式都笨拙而難看的“西洋拳”摔下擂台。
……

每個白天在麵包礦泉水的陪伴下，大家的腳量過城市中無數的大街小巷，晚上回到公司，每個人的案頭都有厚厚的一迭資料。那段時間，整個望京新城，每晚都隻有我們的燈陪著保安值班到天蒙蒙亮。日子一天天過去，資料由厚變薄，再增厚，再變薄，而我們的臉色則由紅潤變灰黃，再由灰黃變黑加黃，黑的是熊貓一樣的兩個黑眼圈。於是兄弟們戲言，要為 “熊貓頭”王海鷹同誌向國家動物保護部門邀功——幾天間就生成這麼幾隻珍稀動物——大熊貓，可不是大功一件嗎？
……

市場如戰場，在扮演企業外腦和智囊的過程中我們常常不可避免地充當“間諜”的角色，這次也難例外。在自動售貨機市場中，無論從企業實力、推廣動作還是從發展趨勢上講，天津GD都是當之無愧的領導者和啟蒙教育者，也是同行們最有價值的參照物，很自然而然地就被我們當成了研究重點。作“間諜”自然會麵臨許多困難，我們的法寶就是“咬定青山不放鬆”，於是幾經碰壁，幾次周折後，我們終於得到了關於GD的比較精準的消息：GD在戰略規劃方麵計劃先從省會城市做起，搶占戰略製高點，之後再借此影響甚至介入二級市場，計劃五年內要在全國達成20萬台的鋪機目標。此外，還有很重要的一點我們不得不提：自動售貨機產品更新周期長，所占據的位置不可輕易取代，因而在這一領域可以說誰的動作快，誰的後續力就強，天津GD正是敏銳地看到了這一點，才有了先期不計成本的鋪貨方式，其目的就在於抓緊時機“跑馬圈地”。地圈定了，就等於把未來獨特的零售網點握在了手中，那麼將來由該網點所帶來的穩定的零售收益和進場費收益、巨額的資金占用、還有廣告位出租的豐厚利潤豈不都是囊中之物，盡可以賺得穩穩的了？

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