消費者行為模式及其影響因素(ppt 28頁)

消費者行為模式及其影響因素目錄：
一、消費者行為模式
二、影響消費者行為的因素
三、購買決策過程

消費者行為模式及其影響因素內容提要：
消費者行為模式
（一）消費者行為的概念
消費者行為是指消費者的購買行為，是消費者在新利体育取现 刺激
和其它刺激的作用下，根據自身的各種特征和決策過程形成購買決
策並進行購買的活動過程。
1。購買行為：（1）購買前行為（2）購買後行為
2。購買決策形成的過程：
（二）研究消費者行為的作用
1。開發新的市場機會
2。有效的分割市場
3。改善目前的新利体育取现
4。促進零售
……

文化因素從管理心理學對文化的理解來看，文化是影響某一人群總體行為的態度、類型、價值觀和準則。是在一種環境中人們的集體精神的程序編製。
1。文化：人類欲望和行為最基本的決定因素。寶潔麥當老
2。亞文化：為成員帶來更明確的認同感和集體感。
3。社會階層：社會中按等級排列的具有相對同質性和持久性的群體。
[特點]
（1）行為接近
（2）以階層判斷地位
（3）階層是由職業、收入、財產、教育和價值取向等多種變量決定的
（4）社會階層可以改變
……

個人因素：
1。年齡與人生階段
人在一生中購買的商品和服務是不一樣的；家庭的不同階段也
影響著消費。
2。職業農民；工人；知識分子等。常規需要的職業群體。
3。經濟狀況
經濟狀況包括：用於消費的收入（收入水平、收入的穩定性和
化費的時間）、儲蓄與資產、債務、借貸能力以及對消費和儲蓄的
態度等。
4。生活方式指人們在活動、興趣和意見上表現出的生活模式。
變化式、分享式、自由式、穩定式。
5。個性自信心、控製欲、自主意識、順從、交際性、防守性、
適應性等。

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