十大營銷創新案例(doc 13頁)

十大營銷創新案例內容提要：
筆者選擇營銷案例的標準如下：
1．隻關注營銷創新程度，不關注企業和產品的影響力。隻要在營銷策劃、市場推廣等表現出令人印象深刻的創新能力，即可入選；
2．產品創新。入選產品，必須在產品概念研發上，表現出某種程度的創新能力；
3．營銷效果。所有入選產品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現贏利；
4．激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業家進行探索創新的。
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氧立得：護心養腦，還是氧立得好
棋聖聶衛平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之後，他開始繼續開始下棋——中國棋聖是個脆弱的男人，他心髒不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現在他有了好辦法，氧立得能護心養腦、提供氧氣、解決體力不支問題。
棋聖聶衛平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經驗，根據目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。
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麗華快餐：好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰麥當勞的雄心壯誌，是非常遙遠的回憶了。但現在，中國真的出現了自己的大規模快餐銷售企業——麗華快餐。
麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。
麗華為了實現規範流程、快速供應，在國內率先采用電腦接線傳輸係統和無線電對講係統等手段，還引入中文尋呼係統、成為中國最早使用電腦網絡下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機短信訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華，采用高科技手段實現了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務行業獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

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