國際營銷定價策略分析報告(doc 6頁)

國際營銷定價策略分析報告內容提要：
價格是新利体育取现 組合的一個重要因素。產品價格的高低，直接決定著企業的收益水平，也影響到產品在國際市場上的競爭力。國內定價原本就很複雜，當產品銷往國際市場時，運費、關稅、彙率波動、政治形勢等因素更增加了國際定價的難度。所以 ，企業必須花大力氣研究確定國際營銷中的定價策略。本部分擬闡述影響定價的主要因素、定價方法、定價策略、調價策略、定價趨勢等國際定價基本問題。
……

企業的定價目標主要有以下幾種：��
①維持生存 企業生產能力過剩，在國際市場麵臨激烈競爭導致出口受阻時，為了確保工廠繼續開工和使存貨出手，企業必須製定較低的價格，以求擴大銷量。此時，企業需要把維護生存作為主要目標。��
②當期利潤最大化 企業出於對目標市場的國家政治形勢和經濟形勢複雜多變等原因的考慮，希望以最快的速度收回初期開拓市場的投入並獲取最大的利潤，往往會在已知產品成本的基礎上，為產品確定一個最高價格，以求在最短時間內獲取最大利潤。采用這種定價策略，會使企業麵臨兩種風險 ：第一，當前利潤最大化，有可能會損害企業的長遠利益。第二，對產品的需求彈性的測定和對產品生產、銷售總成本的預計往往會有偏差，由此定出的價格可能不太準確，企業可能會因定價過高而達不到預期銷售量，或者定價低於可達到的最高售價而蒙受損失。��
③市場占有率最大化 采用這種策略需具備如下條件：A:目標市場的需求彈性較大 ， 偏低定價能刺激市場需求。B:隨著生產、銷售規模的擴大，產品成本有明顯的下降。C:低價能嚇退現有的和潛在的競爭者。��
……

市場競爭結構��
產品的最低價格取決於該產品的成本費用，最高價格取決於產品的市場需求狀況。在上限和下限之間，企業能把這種產品價格定多高，則取決於競爭者提供的同種產品的價格水平。與國內市場不同，企業在不同的國外市場麵對著不同的競爭形勢和競爭對手，競爭者的定價策略也千差萬別。因此 ，企業就不得不針對不同的競爭狀況而製定相應的價格策略。競爭對企業定價自由造成了限製，企業不得不適應市場的價格。除非企業的產品獨一無二並且受專利保護，否則沒有可能實行高價策略。��
根據行業內企業數目，企業規模以及產品是否同質三個條件，國際市場競爭結構可以劃分為下列三種情況：��
①完全競爭，價格主要取決於市場供求狀況。
②不完全競爭 ，企業可以根據不同產品的成本、質量、促銷力量等因素來規定價格。 同時，應特別注意替代品的價格競爭。
③寡頭競爭，因為競爭者少，價格受主要競爭者行為的影響。如果存在價格協議、默契，就會出現壟斷價格，致使企業隻能采用跟隨價格。��

..............................