中國壽險營銷策略分析報告(doc 74頁)

中國壽險營銷策略分析報告目錄:
一、摘要
二、文獻綜述
1 我國壽險業的產生與發展
2 我國壽險市場現狀剖析
3 我國壽險營銷現狀
4 我國壽險營銷的發展方向
三、引 言
1 我國壽險產品的供給現狀
2 我國壽險產品的市場需求分析
3 我國壽險產品的市場細分與市場定位
4 適用於我國壽險產品的險種策略分析

中國壽險營銷策略分析報告內容提要：
隨著社會、經濟的發展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業尚處於培育階段，與國外發達國家相比，我國的保險業還存在很大的差距。壽險業是我國保險業的一個重要組成部分，我國壽險市場的需求潛力巨大，壽險產品在不斷向前發展。加入WTO後，我國壽險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷努力提升自己的競爭力。目前，我國壽險產品的供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險產品的供給方麵來看，壽險產品開發滯後，適合中國文化和人們生活習慣的險種少，壽險產品適銷對路性差，各公司壽險產品之間極為相似，壽險產品的市場細分與市場定位不明顯，壽險公司不注重壽險產品的宣傳推廣等；從需求方麵來看，影響壽險產品需求的因素多種多樣，居民的壽險需求類型與需求心理千差萬別，人們對壽險產品的需求日趨多樣化，但我國壽險產品的有效需求不足，各地區之間壽險產品的需求量存在著很大的差異，同時對具體的壽險產品需求重點不一樣，我國居民對壽險產品的供給還存在許多不滿意之處。為了解決我國壽險產品的供給與需求存在的問題，還為了給我國的保險營銷者提供經營參考，同時也為了給我國保險業的發展提供理論指導，本文采用調查分析法、統計分析法、定性分析法等研究方法，對我國壽險產品供給與需求現狀作了較深入的分析，並提出了壽險產品的險種策略這樣一種解決對策，即適用於我國壽險產品的險種策略有新險種開發策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品牌策略、包裝策略、優質售後服務策略等。每一種具體的險種策略本文都作了較為詳細的闡述。
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事實表明，社會生產力發展越快，人們生活水平越高，對保險的需求就越大。我國改革開放以來，經濟實現了持續快速的增長，人們的生活水平日漸提高，對保險的需求也越來越大。但目前我國的保險業仍處於發展的初級階段，整體規模小，很難滿足國民經濟發展和社會進步的需要。某年11月，我國加入 了世界貿易組織。入世對中國保險業來說，是嚴峻的挑戰也是難得的機會。如何科學地研究“入世”後的中國保險事業的發展規律，為保險公司經營提供依據，為政府科學決策提供服務，這是關係到民族保險業興衰存亡的大事。壽險業是保險業的一個重要組成部分，對它的研究在目前我國保險業中顯得尤為重要。現代新利体育取现 學是研究企業新利体育取现 活動規律性的一門應用科學，它的重要性已經受到企業界與學術界的肯定，對它的應用已經滲透到了社會許多領域。如何把新利体育取现 學運用於保險行業受到了越來越多人的關注。目前，與我國壽險產品的險種策略有關的研究主要涉及到四個方麵：我國壽險業的產生與發展、我國壽險市場現狀、我國壽險營銷現狀、我國壽險營銷的發展方向。
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人壽保險的發展
人壽保險起源於歐洲中世紀的基爾特製度（基爾特製度是指手工業行會組織對其成員所遭受的火災損失、人身傷亡或喪失勞動能力給予補償）[2][11]。起初行會對其成員的人身傷亡或喪失勞動能力給予補償，後來逐漸轉化為專門以相互保險為目的的“友愛社”，對保險責任和繳費有了比較明確的規定。
到了17世紀中期，法國為了籌集戰爭經費，由當時的宰相秘書洛倫?冬蒂提出了一種不償還本金的募集國債計劃——保險史上稱為“冬蒂法”。該法規定：每人繳納300法郎，若幹年以後每年支付利息，按認購人死亡時，其未領取的利息平均分配給該群的生存者。當某群認購人全部死亡時，就停止付息。“冬蒂法”實際上是養老年金的雛形，雖然這種辦法由於不償還本金和引起相互殘殺而被禁止，但引起了人們對生命統計研究的重視[12][13]。
某年，英國數學家和天文學家埃德蒙?哈雷根據德國布雷斯勞市某—某年間的市民按年齡分類的死亡統計資料，編寫了第一張生命表，為現代人壽保險奠定了數理基礎。某年英國人辛浦遜首次將生命表用於計算人壽保險的費率，英國人道森製定了均衡費率，後來他們合作成立的人壽及遺囑公平保險社運用了這些成果，標誌著現代人壽保險的開始。

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