某燃氣公司整體新利体育取现 策略研究報告(doc 52頁)

某燃氣公司整體新利体育取现 策略研究報告目錄：
前言................2
第一章 某燃氣的整體營銷目標................3
第一節 城市管道天然氣市場的特點................3
第二節 某燃氣業務的整體營銷目標................4
第二章 各類客戶需求特征與開發策略分析................6
第一節 城市燃氣市場客戶分類方式................6
第二節 主要客戶市場的開發目標................7
第三節 民用戶市場特征與開發策略分析................7
第四節 工商戶市場特征與開發策略分析................22
第五節 加氣站業務開發策略分析................26
第六節 燃氣具市場特征與開發策略分析................31
第三章 成員公司分類方式研究................35
第一節 造成區域市場開發差異性的關鍵因素................35
第二節 成員公司基本分類方法................37
第四章 各類成員公司市場開發目標與策略建議................38
第一節 民用戶各類型城市市場開發策略分析................38
第二節 工商戶戶各類型城市市場開發策略分析................42

某燃氣公司整體新利体育取现 策略研究報告內容提要：
某進入城市燃氣運營業務這一公共事業領域已經有10多年的時間了。在這10多年的發展曆程中，我們創造了自己的公共事業經營模式，將公共事業作為產業來經營。我們改變了很多傳統國有企業的做法，其中“營銷”觀念的引入是我們獲得成功的關鍵因素。它讓燃氣業務的生產效率、服務水平得到了大幅提升，避免了資本盲目投入帶來的浪費和壟斷經營所帶來的服務懈怠。
為了總結營銷工作經驗，進一步加快市場開發的步伐，遠卓與某共同合作了本次營銷谘詢項目。從營銷規劃、營銷執行力、營銷工具箱三個方麵來提升新利体育取现 工作的運作水平，其中營銷規劃和營銷執行力的工作已經開始實施。
為了提升成員公司營銷規劃、計劃製訂與執行的準確性，我們在總結某燃氣已有市場開發經驗，加入我們對燃氣營銷判斷的基礎上，撰寫了本份營銷策略報告。期望能為各成員公司的市場開發工作提供一份策略參考。
……

作為城市公共事業領域的業務，城市管道燃氣市場不同於一般的快速消費品和工業品市場有著自己獨特的特點：
產品內涵豐富：提供給用戶不僅是單一的燃氣產品，而且還包含安裝、維護等服務支持
相對區域壟斷：城市燃氣行業屬於區域性壟斷的行業，在一定的地理區域內不會有兩家公司同時運營。因此，在各城市或城區範圍內一般不會出現直接競爭（交界的邊緣地帶會有直接競爭），更多的是替代品的競爭。在民用戶市場主要是液化石油氣的競爭；在工業用戶市場主要是清潔能源產品的競爭。
客戶多樣：客戶類型的呈現多樣性特征。既有最終消費的家庭用戶；又有房地產商、集體單位這類民用機構客戶；還有大小不同的工商業用戶。另外，用戶有不同的用氣需求：做飯、采暖、空調、原料、能源等等。客戶的多樣性會在一定程度上增加營銷工作的複雜性。
……

從目標客戶角度來講，整體新利体育取现 提速目標要具體體現在不同細分市場開發效率的提升上麵：
1.民用戶市場
新建房地產戶市場：新建房產戶的配套率達到95％以上；空置率過高的地區實現入住戶配套率95％以上
集體戶市場：保持現有開發水平，快速實現居住集中的國家機關、事業集體單位的市場開發；重點解決大型企業集體用戶的開發工作
零散戶市場：在現有價格基礎上加速開發零散居住小區
2.工商戶市場
有氣源的城市采用靈活的價格政策，迅速形成工商戶市場規模
沒有氣源的城市重點突破價格不敏感機構客戶開發
有條件的城市，迅速建成加氣站市場。

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