手機新利体育取现 分析報告(doc 16頁)

手機新利体育取现 分析報告目錄：
一、引言
二、消費者行為分析
三、市場細分和目標市場選擇
四、廠商的產品線及品牌定位
五、營銷戰略
六、營銷方案設計
七、結論

手機新利体育取现 分析報告內容提要：
中國手機市場發展的基本情況是：各品牌競爭激烈，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三巨頭仍占據主導地位(份額占80%以上)，其中諾基亞已成為全球的領頭羊，摩托羅拉緊追不舍，愛立信已遠遠落後於諾基亞、摩托羅拉，並且有被西門子追上的趨勢；其他小品牌生產商不甘寂寞，表現十分活躍……

消費者行為分析：
消費者行為研究是指研究個人、集團和組織究竟怎樣選擇、購買、使用和處置商品、服務、創意或經驗，以滿足他們的需要和願望。
但是，“認識顧客”決不是一件輕而易舉的事情。顧客往往對他們的需要和欲望言行不一致，他們不會暴露他們的內心世界，他們對環境的反應在最後一刻會發生變化。不管怎樣，營銷者必須研究他們的目標顧客的欲望、知覺、偏好以及購買行為。
手機市場成功的關鍵因素之一是迅速、細致地了解消費者的需求。麵對市場激烈的競爭，手機生產商必須了解消費者的特征，對消費者的購買行為進行分析。
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手機消費群的變化：
購買手機的消費者中，增長較快的人群是職員/工人/服務人員和學生。這一購機人群以每年約22%的升幅快速增長；其中學生消費群的年增幅最高，達60%。幹部/管理人員和個體經營者在98年占了整個手機消費群的63.2%, 但隨著職員/工人/服務人員購機人群的迅速增長, 這兩部分購機人群的比例在迅速下降。特別在99年間，幹部/管理人員在購機人群中的比例由98年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅達21%，這與當年政府頒布禁止公款購買手機的決定有關係。

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