營銷策略--價格策略研究報告(doc 46頁)

營銷策略--價格策略研究報告目錄：
一、基礎知識：
二、發展動態：
三、價格決策：
四、價格製定：
五、價格調整：

營銷策略--價格策略研究報告內容提要：
成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
價格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產品或勞務。價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。
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價格策略：
給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在曆史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裏，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
廠商麵對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
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選擇定價方法
企業的產品價格高低受市場需求、成本費用和競爭情況三個方麵因素的影響和製約。下麵介紹幾種主要的定價方法：
1．成本加成定價法。即按照單位成本加上一定百分比的加成來製定價格。例如：某皮鞋公司的單位成本為15元，加成20%，則皮鞋的銷售價格為18元。
2．目標利潤定價法。即根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來製定價格。假設企業的生產能力為100萬個產品，估計未來時期80%的生產能力能開工生產，則可生產、出售80萬個產品；生產80萬個產品的總成本估計為1000萬元；若公司想得到20%的成本利潤率，則目標利潤為200萬元；總收入為1200萬元，目標價格為15元。目標利潤定價法和成本價成定價法都是成本導向的定價方法。
3．認知價值定價法。又稱理解價值定價法。企業按照消費者在主觀上對該產品所理解的價值，而不是產品的成本費用水平來定價。企業利用新利体育取现 組合中的非價格變數來影響購買者，在他們的頭腦中形成認知價值，然後據此來定價，企業在運用此法時，需要正確估計購買者所承認的價值。這是一種顧客導向的定價方法。

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