某葡萄酒特殊渠道市場推廣方案(ppt 26頁)

某葡萄酒特殊渠道市場推廣方案目錄：
一、新天印象葡萄酒市場定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路類型
五、營業推廣主題
六、營業推廣方式
七、營業推廣步驟
八、營業推廣流程圖
九、營業推廣時間表
十、市場執行計劃
十一、人員管理
十二、媒介支持
十三、物料籌備
十四、預算及盈虧分析

某葡萄酒特殊渠道市場推廣方案內容提要：
通路策略分析：
新天印象利樂裝葡萄酒作為大眾化、快速消費品，其消費群非常寬泛：從20歲的大學生，至60歲的普通
百姓。
因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經常在哪裏出現，在哪裏消費，我們就要把我們的產品送
達哪裏，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場、大學校園以及社區與商務區等。
雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭並進，因為不同的渠道有不同的特點，不同的針對人群，
而且進入的門檻和掌控的難度也各不相同。
根據新天印象現有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進入難度較低，又可快速啟動的渠道，
如社區、商務區，其次是便利店、大學校園。
……

營業推廣方式：
1、首先要抓好人員推廣這一關：重點在於店內人員的銷售，他與消費者接觸最多，他促進消費者進行
購買的銷售話術將成為影響其購買的很關鍵因素，而且，由於他對消費者的了解也最多，所以產生的促進銷售的
辦法也是最實際有效的。
2、產品陳列保證形象質量：葡萄酒在某種程度上也是衝動性消費品，人們從外觀上對產品及企業形象的
認可度要高，才會產生購買欲望。而且葡萄酒本來就是一種有品味的東西，所以在產品陳列時，一定要體現我們
品牌的價值感及產品的檔次。這也是促進銷售、利於傳播的有效途徑。
3、利用宣傳品推動市場：要讓消費者不斷接收到我們及產品的信息，才能使這個市場不會喪失活力；一
般我們會采用單頁、小冊子、投遞物以及店麵內POP配合來完成信息傳遞的。
……

在我們自營市場，擁有精銳的銷售隊伍至關重要，而要培養出精幹的銷售人員，必須具
備科學、完備的組織管理、培訓與激勵機製。
一、係統的培訓體係
二、嚴格的管理製度
三、合理的績效獎懲製度
四、嚴密的業務流程規範

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